Er zijn professionals met één of meerdere ex-vrouwen of partners en een garage vol dure auto’s: voor hen is salaris bovengemiddeld belangrijk en onmisbaar. Aan de andere kant heb je professionals die niet eens meer hoeven te werken voor hun geld, maar ongelooflijk veel plezier hebben in wat ze doen. Deze uitersten – en alles daartussen – kom ik tegen als ik het gesprek voer over salaris met mijn opdrachtgevers en mogelijke kandidaten.
Praten over geld
Bij executive search is het vaak mijn eerste vraag: wat verdien je nu en wat wil je gaan verdienen, wat is je wens? Soms zeggen mensen dat ze flexibel zijn: een leuke baan is belangrijker. Het gebeurt ook dat er gezegd wordt: daar komen we in een later stadium wel op terug. Dan ga ik op de rem staan, want als onderhandelingen in een laat stadium spaak lopen op salaris, is dat zonde van de tijd voor beide partijen.
Opvallend is dat het per branche niet alleen verschilt hoe hoog de salarissen liggen, maar ook hoe makkelijk er gepraat wordt over geld. Daardoor komt het voor dat iemand die bijvoorbeeld van de ene sector overstapt naar de andere ineens een stuk meer kan verdienen. ‘Dat is ook fijn voor jou’, wordt er dan gezegd. Maar vaak reken ik een vaste fee, dus dat maakt voor mij echt geen verschil.
Het ideale moment
Soms word je benaderd voor een rol, iedereen is enthousiast en pas laat in het proces wordt duidelijk dat je letterlijk de helft minder zou gaan verdienen. Teleurstelling alom. Maar wanneer is het ideale moment om over geld te beginnen? Ik ben zelf rechttoe rechtaan op dit onderwerp. Ook bij opdrachtgevers als die bijvoorbeeld een laag openingsbod willen doen bij onderhandelingen. Mijn stelling is: als je niet bereid bent om een bepaald salaris te betalen, verwacht dan niet dat je professionals binnen kunt halen van het gewenste niveau. Bovendien voelen kandidaten zich bij een laag bod niet serieus genomen, zeker niet als ze al zes gesprekken hebben gevoerd en een assessment hebben gedaan. En is een kandidaat heel fel in de onderhandelingen? Da’s even slikken, maar bedenk dat die superpower straks ingezet wordt voor jouw bedrijf.
Vertel je je huidige salaris?
Als ik professionals interview, vraag ik altijd: wat verdien je nu? Er is een kleine groep die eerst vraagt om een richtlijn. Dan weet ik eigenlijk al dat ze graag een grote stap willen maken. Dat is natuurlijk prima, en lukt juist beter als je bemiddeld wordt. Na een eerste call krijg ik altijd een CV, dan gaan we in de tweede call dieper op de ervaring in. Daarna stuur ik een salarisformulier. Om een loonstrook vraag ik nooit, dat vind ik ethisch niet verantwoord. Gelukkig vertrouwen zowel de professionals die ik bemiddel, als mijn opdrachtgevers, me om voor beide op het beste bedrag uit te komen.
Opvallend is dat salaris bijna nooit een echte dealbreaker is. Een geslaagde overeenkomst zit in kleinere dingen: een keer nabellen als het voorstel is ontvangen, voldoende aandacht geven aan de onboarding, dat soort zaken. Ook zijn er variabelen in de secundaire arbeidsvoorwaarden die mogelijkheden bieden. Denk aan vrije dagen in kunnen kopen, mogen werken vanuit het buitenland, trainingen en opleidingen, uren voor vrijwilligerswerk of andere types ouderschapsverlof, er kan veel.
Het leukste om te bemiddelen zijn de professionals die helemaal vanuit de inhoud opereren, genoeg geld verdienen, maar daar niet naar leven. Het hele pakket moet er natuurlijk goed uitzien, maar het gaat hen vooral om het werk wat ze gaan doen. Aan de andere kant geeft het ook voldoening als professionals er enorm op vooruit gaan, bijvoorbeeld als ze nog in het begin van hun carrière zitten.
Ik ben nooit uit op het onderste uit de kan, maar schat mensen graag op waarde! Neem gerust contact met me op om te praten over salaris.
Meer over salaris
Lezen: Meer tips over hoe je over geld begint tijdens een sollicitatiegesprek vind je hier. Bepaal in ieder geval wat je absolute minimum is qua bedrag, aldus deze auteur.
Wat is een marktconform salaris eigenlijk? Intermediair schreef er dit artikel over.
Kijken: Iets luchtiger is dit filmpje over hoe verschillende generaties op het werk praten over wat ze verdienen.
