Wekelijks bel ik met professionals uit mijn netwerk, soms met een directe aanleiding, soms ben ik gewoon benieuwd. Welke stappen heb je de laatste tijd gemaakt in je carrière? Wat zou nu de meest gave vervolgstap zijn? En – belangrijk – waar word je nou echt gelukkig van? Want de professionals waar ik het liefst mee werk maken keuzes vanuit hun hart en denken niet alleen aan hun salaris of jobtitel.
Drie stappen in search
Bij de start van een nieuwe search, doe ik drie dingen: ik bel professionals voor wie de baan een mooie vervolgstap zou zijn of passend is. Als tweede ga ik relaties sourcen: dit betekent contact zoeken met (ervaren) professionals die meedenken vanuit hun netwerk, maar ook met opdrachtgevers die op de hoogte willen blijven van welke posities er bemiddeld worden. De meesten vinden het leuk om iemand uit hun netwerk een mooie kans te kunnen bieden. Als derde en laatste ga ik cold turkey op LinkedIn zoeken (Akira Search maakt dagelijks gebruik van de premium optie).
Op de radar
De mensen die ik benader en die eigenlijk te zwaar zijn voor de positie, vinden het altijd leuk om te sparren. We staan dan weer bij elkaar op de radar . Het is fijn als iemand met je meedenkt, maar soms zegt iemand gekscherend: ‘hey, kan ik jou straks een factuur sturen, of krijg ik een percentage?’ Andersom krijg ik geregeld vragen als: ‘Fleur wil je meekijken naar mijn cv? En stuur maar een factuur.’ Dat eerste doe ik graag, het laatste niet, dat is mijn investering.
Want vaak wordt een kandidaat later een opdrachtgever, of andersom. Ik interviewde eens een goede professional voor een HR-directiepositie. De keuze viel uiteindelijk op iemand anders, maar zij is al tien jaar een van mijn opdrachtgevers. Bij ieder bedrijf werken we samen. Ik vond haar gelijk een hele inspirerende professional en wist: zij gaat hele coole stappen maken. Maar nog belangrijker is dat we een klik hebben.
Overzicht van de arbeidsmarkt en je persoonlijke marktwaarde blijven je hele carrière belangrijk. In een netwerkgesprek kan blijken dat iemand op een dood spoor zit, of in een branche of businessmodel dat stervende is. Daar ben ik dan eerlijk over. Laatst kreeg ik terug van iemand: ‘Fleur, ik vond het een pittig gesprek, maar ik heb er iets mee gedaan en heb er onwijs veel aan gehad.’
Dus een belletje van mij is vaak vrijblijvend, maar kan altijd iets in gang zetten, soms snel soms pas veel later. Voor je het weet zijn de rollen omgedraaid.
Meer over netwerken
Er zijn mensen die netwerken lastig, oppervlakkig en overdreven transactioneel vinden. In zijn artikel ‘Effective Networking Is About Giving, Not Just Taking’ legt Charles Galunic, hoogleraar Organisational Behaviour bij INSEAD, uit dat die houding ons zinvolle, inspirerende en productieve verbindingen ontneemt.
Heb je 15 minuten? Kijk dan naar de Ted Talk van Dr. Daniel Hallak die uitlegt: ‘If Networking Feels Gross, You’re Doing It Wrong’ Zijn boodschap: word een relational investor in plaats van een transactional consumer.
